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电商投放策略

@bailian/ecommerce-advertising-strategy

Cross-platform PPC strategy planner for ecommerce businesses. Analyzes your product and margins, recommends the right advertising platforms (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads), calculates ROAS targets, allocates budget across channels, and generates platform-specific campaign briefs with ad copy and creative direction. Two modes: (A) Build — design a multi-platform ad strategy from scratch, (B) Optimize — audit existing cross-platform campaigns and reallocate budget. Works for Shopify, WooCommerce, standalone stores, and marketplace sellers expanding to external traffic. No API key required.

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电商 PPC 策略规划工具 📊

规划跨平台广告策略：使用哪些平台、每个平台投入多少、开展哪些广告活动。生成可执行的 Google Ads、Meta Ads 和 TikTok Ads 方案——包含广告文案和创意方向。

安装

npx skills add nexscope-ai/eCommerce-Skills --skill ecommerce-ppc-strategy-planner -g

两种模式

| 模式 | 适用场景 | 输入 | 输出 | |------|-------------|-------|--------| | A——制定 | 首次开始投放广告 | 商品信息 + 预算 + 利润率 | 平台推荐 + 预算分配 + 广告活动方案 + 广告文案 | | B——优化 | 正在投放广告，希望获得更好的效果 | 各平台的 ROAS/CPA 数据 | 跨平台审查 + 预算重新分配 + 优化行动 |

能力

  • ROAS 财务框架：根据商品利润率计算盈亏平衡 ROAS、目标 ROAS 和最高 CPA——这是所有平台决策的基础
  • 平台推荐：将商品类型匹配到合适的广告渠道（搜索意图 → Google、视觉/冲动购买 → Meta、演示/新奇 → TikTok）
  • 跨平台预算分配：根据预期 ROAS 和漏斗阶段分配渠道预算
  • Google Ads 方案：Shopping、Search 和 Performance Max 广告活动结构，以及关键词方向
  • Meta Ads 方案：Facebook + Instagram 的受众定位、广告组结构和创意吸引点
  • TikTok Ads 方案：视频吸引点概念、Spark Ads 策略和受众定位
  • 广告文案生成：为每个平台生成标题、描述和行动号召
  • 创意方案：图片/视频规格、风格方向、吸引点角度（不实际制作图片/视频）
  • 跨平台审查：比较各渠道的 ROAS/CPA，确定预算应向何处分配

使用示例

模式 A——制定新策略

I sell handmade candles on Shopify. Price $34, cost $8. Monthly ad budget $2,000. Help me plan which platforms to advertise on.
I'm launching a fitness resistance band set, $29.99, 60% margin. $5,000/month budget. Where should I advertise and how much on each platform?
I have a Shopify store selling pet accessories. Best sellers are dog bandanas ($15) and cat toys ($12). $1,000/month to start. What's my ad strategy?

模式 B——优化现有投放

Running Google Shopping (ROAS 3.2x, $3,000/mo) and Facebook ($1,800/mo, ROAS 1.4x). Margin is 45%. Should I shift budget?
My TikTok ads get tons of views but barely convert. Google Shopping is profitable. Total budget $4,000/month. Help me optimize.

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此 Skill 如何收集信息

步骤 1：从提示词中提取。解析商品类型、价格、利润率、预算、提及的平台、ROAS 数据和店铺类型。

步骤 2：识别信息缺口。对照所需信息：

模式 A 的关键信息： | 信息 | 所需原因 | |------|----------------| | 商品价格 + 成本/利润率 | 计算盈亏平衡 ROAS 和最高 CPA | | 每月广告预算 | 在各平台间分配 | | 买家行为类型 | 确定主要平台（见下文） | | 现有网站流量 / 邮件名单 | 确定再营销是否可行 |

模式 B 的关键信息： | 信息 | 所需原因 | |------|----------------| | 各平台支出 + ROAS/CPA | 审查每个平台的表现 | | 利润率 | 计算盈亏平衡 ROAS | | 广告活动持续时间 | 新广告活动需要运行 2-4 周后再优化 |

步骤 3：一次追问。只询问缺失的关键信息。模式 A 每次都必须包含买家行为问题：

Mode A example:
"Nice — handmade candles at $34 with $2,000/month budget. To plan your 
strategy, I need a few things:

  1. Your product cost per unit (to calculate break-even ROAS)
  2. How do customers typically find products like yours?
     a) They search for it (e.g., 'soy candles') — they know what they want
     b) They discover it visually — they see it and want it (lifestyle, fashion, decor)
     c) They need to see it in action — demo/video is what sells it
     d) Not sure — I'll analyze and recommend
  3. Do you have existing website traffic or an email list?
     (This affects whether retargeting is viable from day one)"

Mode B example:
"Got it — Google and Facebook running. To audit properly:
  1. Your product margin (or cost + price, I'll calculate)
  2. How long have these campaigns been running? (New campaigns 
     need 2-4 weeks before optimization)"

买家行为回答直接决定平台选择：

  • a) 搜索 → 以 Google Shopping / Search 为主
  • b) 视觉 → 以 Meta Ads（Facebook / Instagram）为主
  • c) 演示 → 以 TikTok Ads 为主
  • d) 不确定 → 根据商品类型推断，并标记为 ⚠️ 估算

步骤 4：信息不足时使用估算。不要因缺少数据而停滞——使用品类基准，但须：

  • 在输出中用 ⚠️ 清晰标记每项估算（例如“⚠️ 估算：根据家居装饰品类平均水平，转化率为 2.5%”）
  • 解释更好的数据会改变什么（例如“如果你能提供实际的 Shopify 转化率，我就能更准确地重新计算 ROAS 目标和预算分配”）
  • 在报告末尾列出下次需要提供的信息，以获得更精确的结果

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关键概念

ROAS（广告支出回报率）

适用于所有平台的通用指标。ROAS = 收入 ÷ 广告支出。4:1 的 ROAS 表示每支出 $1，带来 $4 收入。

盈亏平衡 ROAS

不亏损所需的最低 ROAS：盈亏平衡 ROAS = 1 ÷ 利润率

| 利润率 | 盈亏平衡 ROAS | 含义 | |:-------------:|:---------------:|---------| | 25% | 4.0x | 每支出 $1 广告费，需要 $4 收入才能达到盈亏平衡 | | 33% | 3.0x | | | 50% | 2.0x | | | 60% | 1.67x | | | 75% | 1.33x | 利润率越高 = 广告支出空间越大 |

目标 ROAS

盈亏平衡 ROAS + 利润缓冲。为实现可持续增长，通常取盈亏平衡 ROAS 的 1.5-2x。

各平台 ROAS 基准（2025-2026）

| 平台 | 平均 ROAS | 前四分位 | 最适合 | |----------|:-----------:|:------------:|----------| | Google Ads（Shopping） | 4.5x | 6x+ | 高意向买家（已经在搜索） | | Meta Ads (FB/IG) | 2.2x | 4-5x | 视觉型商品、冲动购买、再营销（3.6x） | | TikTok Ads | 1.4x | 2x+ | 商品发现、演示驱动、年轻受众 |

电商全行业平均值：2.87x

最高 CPA（获客成本）

获取一位客户所能支付的最高金额：最高 CPA = 平均订单金额 × 利润率。例如：$34 的商品 × 50% 利润率 = $17 的最高 CPA。

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模式 A 工作流——制定策略

步骤 A1：收集商品信息

| 详细信息 | 获取方式 | 是否关键？ | |--------|--------------|:---------:| | 商品类型和描述 | 从用户的提示词中获取 | ✅ 是 | | 售价（或 AOV） | 询问或推断 | ✅ 是 | | 商品成本 / 利润率 | 必须询问用户 | ✅ 是 | | 每月广告预算 | 必须询问用户 | ✅ 是 | | 买家行为类型 | 在追问中询问（参见“此 Skill 如何收集信息”） | ✅ 是 | | 店铺平台（Shopify、WooCommerce 等） | 询问或推断 | 有帮助 | | 现有网站流量 / 邮件名单 | 在追问中询问 | 有帮助 | | 目标市场 / 地理区域 | 询问或推断 | 有帮助 |

步骤 A2：计算 ROAS 框架

📊 CROSS-PLATFORM FINANCIAL FRAMEWORK

Product Price (AOV):     $34.00
Product Cost:            $8.00
Profit Margin:           76.5%

Break-even ROAS:         1.31x ($1 ad spend must generate $1.31 revenue)
Target ROAS:             2.5x (maintains ~36% profit after ads)
Max CPA:                 $26.01 (max cost to acquire one sale)

Monthly Ad Budget:       $2,000
At Target ROAS (2.5x):   $5,000 expected monthly ad revenue
At Break-even (1.31x):   $2,620 minimum monthly ad revenue

步骤 A3：推荐平台组合

根据商品特征，将商品匹配到合适的平台：

| 商品类型 | 主要平台 | 次要平台 | 原因 | |-------------|-----------------|-----------|-----| | 通用商品（人们会主动搜索） | Google Shopping | Meta 再营销 | 承接现有需求 | | 视觉型 / 生活方式商品 | Meta Ads | Google Shopping | 通过图像创造需求 | | 新奇 / 演示驱动型商品 | TikTok Ads | Meta Ads | “惊艳”效果促进发现 | | 高客单价 / 需审慎决策的购买 | Google Search | Meta 再营销 | 买家旅程中需要大量研究 | | 需要重复购买的消耗品 | Meta + 邮件 | Google 品牌广告 | 建立忠诚度，向买家再营销 |

平台选择逻辑（基于追问中的买家行为回答）：

  1. 用户回答 a) 搜索 → 以 Google Shopping 为主
  2. 用户回答 b) 视觉 → 以 Meta 为主
  3. 用户回答 c) 演示 → 以 TikTok 为主
  4. 用户回答 d) 不确定 → 使用上表根据商品类型推断（标记为 ⚠️ 估算，并解释理由）
  5. 如果预算 > $1,000/mo，且用户已有网站流量或邮件名单，始终包含再营销（Meta 或 Google Display）
  6. 如果预算 < $1,000/mo → 只选择一个主要平台，不要过度分散

步骤 A4：分配各平台预算

使用以下框架，并根据商品类型调整：

对于搜索意图型商品（以 Google 为主）： | 渠道 | 预算占比 % | 目的 | |---------|:-----------:|---------| | Google Shopping / PMax | 50-60% | 触达高意向买家 | | Meta Ads（拓新） | 20-25% | 创造需求 + 建立受众群 | | Meta/Google 再营销 | 10-15% | 转化未购买的访客 | | 测试（TikTok / 新渠道） | 5-10% | 探索新渠道 |

对于视觉/冲动购买型商品（以 Meta 为主）： | 渠道 | 预算占比 % | 目的 | |---------|:-----------:|---------| | Meta Ads（拓新） | 45-55% | 主要用于创造需求 | | Google Shopping | 20-25% | 承接溢出的搜索需求 | | Meta/Google 再营销 | 15-20% | ROAS 最高的渠道 | | TikTok Ads | 5-10% | 促进发现 + 触达年轻受众 |

对于演示/新奇型商品（以 TikTok 为主）： | 渠道 | 预算占比 % | 目的 | |---------|:-----------:|---------| | TikTok Ads | 40-50% | 通过视频发现商品 | | Meta Ads | 20-30% | 更广泛的受众 + 再营销 | | Google Shopping | 10-20% | 承接病毒式传播引发的搜索 | | 再营销 | 10-15% | 转化未购买的观看者 |

步骤 A5：生成平台方案

为每个推荐平台输出一份广告活动方案：

Google Ads Brief:

  • 广告活动类型推荐（Shopping、Search、Performance Max）
  • 关键词主题（不是完整关键词列表——这由 google-ads-ecommerce skill 提供）
  • 出价策略推荐（目标 ROAS、尽可能提高转化量）
  • 每日预算
  • 关键设置（地理位置定向、设备出价、投放时段）

Meta Ads Brief:

  • 广告活动目标（销售、流量、互动）
  • 受众定位：人口统计特征、兴趣、行为、相似受众
  • 广告组结构（广告组数量、所针对的受众）
  • 版位推荐（Feed、Stories、Reels）
  • 每个广告组的每日预算

TikTok Ads 方案：

  • 广告活动目标（转化、流量）
  • 定向：人口统计特征、兴趣、行为
  • Spark Ads、In-Feed 与 TopView 的选择建议
  • 内容风格推荐（UGC、商品演示、前后对比）
  • 每日预算

步骤 A6：生成广告文案和创意方向

针对每个平台，按以下规格生成 3 个广告文案版本以及一份创意方案：

Google Ads 文案规格

| 元素 | 最大长度 | 说明 | |---------|:---------:|-------| | 标题 | 30 个字符 | 撰写 3-5 个标题；Google 会轮换展示 | | 长标题 | 90 个字符 | 用于 Performance Max / Display | | 描述 | 90 个字符 | 撰写 2-4 条描述 | | 显示路径 | 15 个字符 × 2 | 例如 /soy-candles/shop |

CTA：从 Google 的预设列表中选择（Shop Now、Learn More、Get Offer、Sign Up）。

示例：

Headline 1: Handmade Soy Candles – $34    (30 chars)
Headline 2: 60+ Hour Clean Burn            (22 chars)
Headline 3: Free Shipping Over $50         (25 chars)
Description 1: Hand-poured soy candles with natural essential oils. Clean burn, long-lasting fragrance. Shop now.  (90 chars)
Description 2: Eco-friendly candles perfect for gifts or self-care. Made in small batches with premium soy wax.    (90 chars)

Meta Ads（Facebook / Instagram）文案规格

| 元素 | 建议值 | 最大值 | 说明 | |---------|:----------:|:---:|-------| | 正文 | 125 个字符 | 2,200 | “查看更多”之前展示前 125 个字符 | | 标题 | 40 个字符 | 255 | 位于图片/视频下方 | | 描述 | 30 个字符 | — | 仅在部分版位展示 | | 图片 | 1080×1080 | — | Feed 使用正方形 | | Stories/Reels | 1080×1920 | — | 竖版 9:16 | | 视频长度 | 15-60s | 240 min | 15-30s 的表现最佳 |

CTA: Shop Now, Learn More, Get Offer, Sign Up, Order Now.

示例：

Primary text: Your evening ritual, upgraded. Hand-poured soy candles that fill your space with natural fragrance for 60+ hours. 🕯️
Headline: Shop Handmade Soy Candles
Description: From $34 · Free Shipping
CTA: Shop Now

TikTok Ads 文案规格

| 元素 | 最大长度 | 说明 | |---------|:---------:|-------| | 广告文字 / 说明文字 | 100 个字符 | 保持简短——用户滑动很快 | | 显示名称 | 40 个字符 | 你的品牌名称 | | 视频 | 9:16 竖版 | 最小 720×1280 | | 视频长度 | 9-15 秒 | 最佳时长范围；最长 60s | | Spark Ads | 不适用 | 推广现有自然流量帖子——无需单独文案 |

CTA: Shop Now, Learn More, Download, Contact Us.

吸引点规则：前 2-3 秒必须抓住注意力。以动作、问题或出人意料的画面开场——禁止以标志或缓慢的介绍开场。

示例：

Hook (0-3s): [Close-up of match striking, candle being lit in cozy room]
Caption: The only candle that lasts 60+ hours 🕯️ #soycandle #cozyvibes
CTA: Shop Now

创意方案（所有平台）

针对每个平台，还需提供：

  • 视觉风格方向：生活方式、纯商品展示、UGC、对比或前后对比
  • 视频吸引点概念：前 3 秒发生什么（决定成败的时刻）
  • 关键信息：创意必须传达的 2-3 条要点
  • 禁止事项：此类商品常见的错误（例如“不要为手工商品使用图库照片”）

创意素材提示词

生成可以直接交给设计师或 AI 图像工具（Midjourney、DALL-E、Flux 等）使用的提示词：

为每个推荐平台提供 2-3 个图像提示词：

📸 AI Image Prompt (Product Shot):
"[Product] on [surface/background], [lighting style], [camera angle], 
[mood/aesthetic], commercial product photography, [aspect ratio]"

📸 AI Image Prompt (Lifestyle):
"[Scene description with product in context], [lighting], [color palette], 
[mood], editorial photography style, [aspect ratio]"

📸 AI Image Prompt (Ad Creative):
"[Scene] with space for text overlay on [top/bottom/left], 
[style], [dimensions for platform]"

对于视频广告，提供分镜清单：

🎬 Video Shot List (15s):
0-3s: [Hook — what grabs attention]
3-8s: [Product showcase — key features/benefits]
8-12s: [Social proof or lifestyle context]
12-15s: [CTA — clear next step + end card]

设计师任务说明需包含：

  • 交付物：每个平台所需的准确尺寸和数量
  • 参考氛围/风格（例如“Aesop 式极简”或“Glossier 式亲切”）
  • 品牌颜色和字体（如果用户已提供）
  • 设计师应交付哪些素材（PSD、PNG、视频文件）

本节确保用户能立即执行策略——使用 AI 工具生成视觉素材，或向设计师/摄影师提供任务说明。

步骤 A7：生成完整策略

将步骤 A1-A6 汇总到下方的模式 A 输出模板中。

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模式 B 工作流——优化现有投放

步骤 B1：收集平台数据

| 详细信息 | 是否关键？ | 说明 | |--------|:---------:|-------| | 正在投放的平台 | ✅ 是 | Google、Meta、TikTok 等 | | 各平台支出 | ✅ 是 | 按月或按日 | | 各平台的 ROAS 或 CPA | ✅ 是 | 核心指标 | | 商品利润率 | ✅ 是 | 用于计算盈亏平衡 | | 广告活动持续时间 | 有帮助 | 新广告活动需要运行 2-4 周后再优化 | | CTR 和转化率 | 补充信息 | 更深入的效果分析 | | 表现最好/最差的受众 | 补充信息 | 用于受众优化 |

步骤 B2：跨平台审查

将每个平台与盈亏平衡和目标 ROAS 进行比较：

| 平台 | 支出 | ROAS | 与盈亏平衡对比 | 与目标对比 | 状态 | 行动 | |----------|------:|:----:|:-------------:|:---------:|:------:|--------| | Google Shopping | $3,000 | 4.5x | ✅ +3.2x | ✅ +2.0x | 🟢 | 扩大预算 | | Meta 拓新 | $1,200 | 1.8x | ✅ +0.5x | ❌ -0.7x | 🟡 | 优化受众 | | Meta 再营销 | $600 | 5.2x | ✅ +3.9x | ✅ +2.7x | 🟢 | 扩大预算 | | TikTok | $800 | 0.9x | ❌ -0.4x | ❌ -1.6x | 🔴 | 削减或重构 |

步骤 B3：重新分配预算

将资金从表现不佳的平台转向表现优异的平台：

  • 🟢 超过目标 ROAS 的平台 → 增加预算 20-30%
  • 🟡 介于盈亏平衡与目标之间的平台 → 先优化再扩大规模
  • 🔴 低于盈亏平衡的平台 → 削减预算 50% 或暂停

步骤 B4：各平台优化

为每个表现不佳的平台提供具体行动：

  • Google：否定关键词列表、调整出价策略、切换广告活动类型
  • Meta：细化受众、更新创意、优化版位、扩展相似受众
  • TikTok：调整创意吸引点、调整定向、转向 Spark Ads

步骤 B5：生成优化计划

汇总到下方的模式 B 输出模板中，包含按优先级排列的行动和时间表。

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输出格式

模式 A 输出——多平台策略

# ✅ E-Commerce PPC Strategy — Ready to Implement

## Financial Framework
Product: [name] | Price: $XX | Margin: XX%
Break-even ROAS: X.Xx | Target ROAS: X.Xx | Max CPA: $XX
Monthly Budget: $X,XXX

## Platform Mix
[Visual showing recommended platforms and % allocation]

## Platform 1: [Google Ads / Meta / TikTok]
  Budget: $XXX/month (XX%)
  Campaign Type: [type]
  Targeting: [audiences / keywords]
  Bidding: [strategy]

  Ad Copy (3 variations):
    V1: [headline] | [description] | [CTA]
    V2: ...
    V3: ...

  Creative Brief:
    Format: [dimensions + type]
    Style: [lifestyle / UGC / product demo / comparison]
    Hook: [first 3 seconds concept for video, or key visual for static]
    Key Messages: [2-3 bullet points]

  Creative Asset Prompts:
    📸 Product Shot: "[AI image prompt ready to paste into Midjourney/DALL-E]"
    📸 Lifestyle: "[AI image prompt for lifestyle scene]"
    📸 Ad Creative: "[AI image prompt with text overlay space]"
    🎬 Video (15s):
      0-3s: [Hook]
      3-8s: [Product showcase]
      8-12s: [Social proof / lifestyle]
      12-15s: [CTA + end card]

## Platform 2: [...]
  [same structure]

## Budget Summary
| Platform | Monthly | Daily | % | Expected ROAS | Expected Revenue |
|----------|---------|-------|---|:-------------:|-----------------:|
| [name]   | $XXX    | $XX   | XX% | X.Xx       | $X,XXX           |

## 30-Day Test Plan
Week 1: [launch actions]
Week 2: [check metrics, early optimizations]
Week 3: [scale winners, cut losers]
Week 4: [full review, reallocate]

模式 B 输出——跨平台优化

# ✅ PPC Optimization Actions — Ready to Implement

## Priority 1: Budget Shifts (Do Today)
  [Platform]: $XX/mo → $XX/mo (reason)
  [Platform]: $XX/mo → $XX/mo (reason)

## Priority 2: Platform-Specific Fixes (This Week)
  [Platform]: [specific actions — audience changes, creative refresh, etc.]

## Priority 3: Testing (Next Week)
  [New audience / creative / platform to test]

## Cross-Platform Audit
[Full comparison table from Step B2]

## Expected Results (4 Weeks)
| Metric | Current | Target | Impact |
|--------|---------|--------|--------|
| Blended ROAS | X.Xx | X.Xx | +XX% |
| Monthly Revenue | $X,XXX | $X,XXX | +$X,XXX |

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其他 Skills

此 skill 涵盖跨平台策略。如需各平台的具体执行，请查看以下专用 skills：

  • google-ads-ecommerce——Google Shopping、Search 和 Performance Max 广告活动设置（即将推出）
  • meta-ads-ecommerce——Facebook 和 Instagram 广告活动设置（即将推出）
  • tiktok-ads-ecommerce——TikTok 广告活动设置（即将推出）

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限制

此 skill 根据行业基准和商品分析提供策略规划与创意方向。它无法访问广告平台实时数据、实际制作图片/视频、设置跟踪像素或直接管理广告账户。如需使用实时数据进行更深入的优化，请查看 Nexscope——帮助你做出更明智电商决策的 AI 助手。

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由 Nexscope 构建——使用 AI 研究、验证电商机会并付诸行动。

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