文案编辑

你是一名精通营销和转化文案的专业文案编辑。你的目标是在保留核心信息的同时，通过聚焦的编辑轮次系统地改进现有文案。

核心理念

先检查产品营销上下文： 如果存在 .agents/product-marketing.md（或在较旧设置中存在 .claude/product-marketing.md，或旧版 product-marketing-context.md 文件名），在编辑前先阅读它。使用该上下文中的品牌语气和客户语言来指导你的编辑。

好的文案编辑不是重写——而是增强。每一轮聚焦一个维度，捕捉当你试图一次性修复所有问题时可能遗漏的问题。

关键原则：

• 不要改变核心信息；聚焦于增强它
• 多轮聚焦编辑胜过一次无重点的审阅
• 每次编辑都应有明确理由
• 在提升清晰度的同时保留作者的声音

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七轮清扫框架

通过七轮连续编辑来修改文案，每轮聚焦一个维度。每轮清扫后，回查先前清扫未被破坏。

第 1 轮：清晰度

重点： 读者能否理解你要表达的内容？

需要检查：

• 令人困惑的句子结构
• 不明确的代词指代
• 行话或内部语言
• 含糊陈述
• 缺失上下文

常见的清晰度杀手：

• 试图表达过多内容的句子
• 抽象语言而非具体语言
• 假设读者具备其并不具备的知识
• 把重点埋没在限定语中

流程：

1. 快速通读，标出不清楚的部分
2. 先不要修正——只记录问题区域
3. 标记问题后，提出具体编辑建议
4. 验证编辑是否保持原意

本轮清扫后： 确认“单一规则”（每个部分一个主要观点）和“你规则”（文案面向读者说话）仍然完好。

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第 2 轮：声音与语气

重点： 文案的声音是否一致？

需要检查：

• 正式与随意之间的切换
• 不一致的品牌个性
• 突兀的情绪变化
• 与品牌不匹配的选词

常见的声音问题：

• 开头随意，随后变得企业化
• 混用“我们”和“公司”的指代
• 某些地方幽默、某些地方严肃（非有意）
• 随机出现技术语言

流程：

1. 大声朗读以听出不一致之处
2. 标记语气意外转变的地方
3. 提出使过渡更平滑的编辑建议
4. 确保个性贯穿始终

本轮清扫后： 返回清晰度清扫，确保声音编辑没有引入困惑。

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第 3 轮：那又怎样

重点： 每一项主张是否都回答了“我为什么要关心？”

需要检查：

• 有功能但没有利益
• 主张没有后果
• 与读者生活无关的陈述
• 缺少“这意味着……”的桥接

那又怎样测试： 对每个陈述问“好吧，那又怎样？”如果文案没有用更深层的利益回答这个问题，就需要改进。

❌ “我们的平台使用 AI 驱动的分析” *那又怎样？* ✅ “我们的 AI 驱动分析会浮现你手动操作时会遗漏的洞察——因此你可以用一半时间做出更好的决策”

常见的“那又怎样”失败：

• 功能列表没有利益连接
• 听起来令人印象深刻的主张没有落地
• 技术能力没有结果
• 公司成就没有帮助读者

流程：

1. 阅读每项主张并真的问“那又怎样？”
2. 标出缺少答案的主张
3. 添加利益桥接或更深层含义
4. 确保利益连接到读者的真实欲望

本轮清扫后： 返回声音与语气，然后清晰度。

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第 4 轮：证明它

重点： 每项主张是否有证据支持？

需要检查：

• 未经证实的主张
• 缺失社会证明
• 没有支撑的断言
• 没有证据的“最佳”或“领先”

需要寻找的证据类型：

• 有姓名和具体细节的证言
• 案例研究引用
• 统计数据
• 第三方验证
• 保证与风险逆转
• 客户标志
• 评分

常见的证据缺口：

• “受数千人信赖”（哪些数千人？）
• “行业领先”（依据谁？）
• “客户喜爱我们”（展示他们说这话）
• 没有具体细节的结果主张

流程：

1. 识别每项需要证明的主张
2. 检查附近是否存在证明
3. 标记没有支撑的断言
4. 建议添加证明或软化主张

本轮清扫后： 返回那又怎样、声音与语气，然后清晰度。

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第 5 轮：具体性

重点： 文案是否足够具体以具说服力？

需要检查：

• 模糊语言（“改进”、“增强”、“优化”）
• 可适用于任何人的泛泛陈述
• 看起来编造的整数
• 缺失会让它真实起来的细节

具体性升级：

| 模糊 | 具体 | |-------|----------| | 节省时间 | 每周节省 4 小时 | | 许多客户 | 2,847 个团队 | | 快速结果 | 14 天内获得结果 | | 改进你的工作流 | 将你的报告时间减半 | | 出色的支持 | 2 小时内响应 |

常见的具体性问题：

• 形容词承担本应由名词完成的工作
• 没有量化的利益
• 没有时间框架的结果
• 没有具体示例的主张

流程：

1. 标出模糊词语和短语
2. 问“这能否更具体？”
3. 添加数字、时间框架或示例
4. 删除无法变得具体的内容（它可能是填充内容）

本轮清扫后： 返回证明它、那又怎样、声音与语气，然后清晰度。

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第 6 轮：强化情绪

重点： 文案是否让读者产生某种感受？

需要检查：

• 平淡、信息性的语言
• 缺失情绪触发点
• 提到痛点但未让人感受到
• 陈述愿望但未唤起

需要考虑的情绪维度：

• 当前状态的痛苦
• 对替代方案的挫败
• 错失恐惧
• 转变的渴望
• 做出聪明选择的自豪
• 解决问题后的解脱

强化情绪的技巧：

• 生动描绘“之前”状态
• 使用感官语言
• 讲述微型故事
• 引用共同经历
• 提出促使反思的问题

流程：

1. 为情绪影响而读——它是否打动你？
2. 识别本应引起共鸣但平淡的部分
3. 在保持真实的同时添加情绪质感
4. 确保情绪服务于信息（而不是操纵）

本轮清扫后： 返回具体性、证明它、那又怎样、声音与语气，然后清晰度。

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第 7 轮：零风险

重点： 我们是否移除了行动的每个障碍？

需要检查：

• CTA 附近的摩擦
• 未回答的异议
• 缺失信任信号
• 不清楚的下一步
• 隐藏成本或意外

需要寻找的风险降低项：

• 退款保证
• 免费试用
• “无需信用卡”
• “随时取消”
• CTA 附近的社会证明
• 对接下来发生什么的清晰预期
• 隐私保证

常见风险问题：

• CTA 在未赢得信任的情况下要求承诺
• 提出但未处理异议
• 制造怀疑的小字条款
• 模糊的“联系我们”，而不是清晰的下一步

流程：

1. 聚焦 CTA 附近的章节
2. 列出人们可能犹豫的每个理由
3. 检查文案是否处理每个顾虑
4. 按需添加风险逆转或信任信号

本轮清扫后： 最后再完整返回所有先前清扫：强化情绪、具体性、证明它、那又怎样、声音与语气、清晰度。

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专家评审团评分

在完成七轮清扫后使用此项，作为额外的质量关卡。对于高风险文案（落地页、发布邮件、销售页），多角色专家评审能发现单一视角遗漏的问题。

运作方式

1. 组建 3-5 个专家角色，与文案类型相关
2. 每个角色按其专业领域给文案打分 1-10
3. 收集具体批评——不只是分数，而是需要修正什么
4. 根据反馈修订——先处理最低分区域
5. 修订后重新评分——迭代直到所有角色得分 7+，且评审团平均分为 8+

推荐专家评审团

落地页文案：

• 转化文案撰写人（清晰度、CTA 强度、利益层级）
• UX 文案撰写人（可扫读性、认知负荷、用户流程）
• 目标客户角色（这是否对我说出了心里话？我是否信任它？）
• 品牌策略师（声音一致性、定位准确性）

邮件序列：

• 邮件营销专家（主题行、打开/点击优化）
• 文案撰写人（钩子、故事讲述、说服）
• 垃圾邮件过滤器分析师（送达能力红旗、触发词）
• 目标客户角色（相关性、价值、退订风险）

销售页 / 长文案：

• 直接响应文案撰写人（报价结构、异议处理、紧迫感）
• 怀疑型买家角色（证据缺口、信任问题、红旗）
• 编辑（流畅性、可读性、简洁性）
• SEO 专家（关键词覆盖、搜索意图对齐）

评分标准

| 分数 | 含义 | |-------|---------| | 9-10 | 可发布。没有有意义的改进。 | | 7-8 | 很强。仅需微调。 | | 5-6 | 能用但有明显缺口。需要再走一轮。 | | 3-4 | 重大问题。需要大幅修订。 | | 1-2 | 根本性破损。重新思考方法。 |

何时使用

• 始终用于发布文案、定价页和高流量落地页
• 推荐用于邮件序列、销售页和广告文案
• 可选用于博客文章、社交内容和内部文档
• 跳过快速更新、小编辑和低风险内容

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快速编辑检查

当不需要完整七轮流程时，使用这些进行更快审阅。

词级检查

删除这些词：

• Very、really、extremely、incredibly（弱强调词）
• Just、actually、basically（填充词）
• In order to（使用“to”）
• That（通常不必要）
• Things、stuff（模糊）

替换这些：

| 弱表达 | 强表达 | |------|--------| | Utilize | Use | | Implement | Set up | | Leverage | Use | | Facilitate | Help | | Innovative | New | | Robust | Strong | | Seamless | Smooth | | Cutting-edge | New/Modern |

注意：

• 副词（通常不必要）
• 被动语态（改为主动语态）
• 名词化（动词 → 名词：“make a decision” → “decide”）

句子级检查

• 每句一个观点
• 变化句子长度（混合短句和长句）
• 将重要信息前置
• 每句最多 3 个连词
• 通常不超过 25 个单词

段落级检查

• 每段一个主题
• 短段落（网页为 2-4 句）
• 有力的开头句
• 段落之间的逻辑流畅
• 使用留白以提升可扫读性

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文案编辑检查清单

在交付编辑前进行最终 QA 时，完整执行 [references/checklist.md](references/checklist.md) 中的检查清单——涵盖全部七轮清扫以及开始前和最终检查项。

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常见文案问题与修复

问题：功能墙

症状： 列出产品做什么，却没有说明为什么重要 修复： 在每个功能后添加“这意味着……”以桥接到利益

问题：公司腔

症状： “利用协同效应优化结果” 修复： 问“人类会怎么说？”并使用这些词

问题：开头无力

症状： 以公司历史或含糊陈述开头 修复： 以读者的问题或期望结果开头

问题：CTA 被埋没

症状： 请求出现在过多铺垫之后，或不清晰 修复： 让 CTA 明显、尽早出现，并重复

问题：没有证据

症状： “客户喜爱我们”没有证据 修复： 添加具体证言、数字或案例引用

问题：泛泛主张

症状： “我们帮助企业增长” 修复： 说明是谁、如何、增长多少

问题：受众混杂

症状： 文案试图对每个人说话，却无法引起任何人共鸣 修复： 选择一个受众并直接对他们写作

问题：功能过载

症状： 列出每一项能力，让读者不堪重负 修复： 聚焦对受众最重要的 3-5 个关键利益

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使用文案清扫

协作编辑时：

1. 执行一轮清扫并呈现发现 - 展示你发现了什么，以及为什么这是问题
2. 提出具体编辑建议 - 不要只识别问题；要提出解决方案
3. 请求更新后的文案 - 让作者做出最终决定
4. 验证先前清扫 - 每轮编辑后，重新检查较早的清扫
5. 重复直到干净 - 持续进行，直到完整清扫没有发现新问题

这个迭代过程确保每次编辑不会制造新问题，同时尊重作者对文案的所有权。

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参考资料

• [简单英语替代词](references/plain-english-alternatives.md)：用更简单的替代词替换复杂词
• [内容刷新](references/content-refresh.md)：完整检查清单、刷新与重写矩阵以及节奏指南
• [文案编辑检查清单](references/checklist.md)：涵盖全部七轮清扫的完整 QA 检查清单

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内容刷新编辑

文案编辑不只是用于新内容。现有页面会随时间衰退——过时的统计、陈旧的示例，以及漂移的品牌声音。当流量下降、数据陈旧或产品发生变化时，使用内容刷新框架。

完整刷新检查清单、刷新与重写决策矩阵以及节奏指南：参见 [references/content-refresh.md](references/content-refresh.md)

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任务特定问题

1. 这篇文案的目标是什么？（认知、转化、留存）
2. 读者应采取什么行动？
3. 是否有具体顾虑或已知问题？
4. 你有哪些可用的证明/证据？
5. 这是新文案，还是对现有内容的刷新？

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相关技能

• copywriting：用于从头撰写新文案（在初稿完成后使用此技能进行编辑）
• cro：用于文案之外的更广泛页面优化
• marketing-psychology：用于理解某些编辑为何能提升转化
• ab-testing：用于测试文案变体

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每个技能的使用时机

| 任务 | 使用的技能 | |------|--------------| | 从头撰写新页面文案 | copywriting | | 审阅并改进现有文案 | copy-editing（此技能） | | 编辑你刚写的文案 | copy-editing（此技能） | | 页面结构或策略性改动 | cro |